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Mejores prácticas de estrategia de contenidos para 2021 (con ejemplos)


Aprenda a crear una estrategia de contenidos web con ejemplos reales. Haga crecer su tráfico, mejore su autoridad y consiga más clientes.

Tener una estrategia de contenidos sólida puede producir resultados sorprendentes para su negocio, como el aumento del tráfico dirigido, más influencia en su campo, y el aumento de los ingresos.

En esta guía, aprenderá a crear un marco de estrategia de contenidos que funcione en 2021. Al implementar todo lo que vas a aprender, harás crecer tu tráfico en los motores de búsqueda, mejorarás tu autoridad y atraerás a más clientes a tu puerta.

Esta es la estrategia exacta que utilizamos cuando creamos campañas exitosas de marketing de contenidos para nuestro sitio web y nuestros clientes.

¿Qué es la estrategia de contenidos?

La estrategia de contenidos se refiere a la creación y gestión de medios digitales para lograr objetivos empresariales específicos. Esto puede incluir contenido escrito, de audio e incluso de vídeo.

En general, el objetivo de tu estrategia de creación de contenidos es aportar a tu empresa resultados medibles. Ya sea en relación con un mayor número de visitantes, un mayor conocimiento de la marca o más clientes en su canal de ventas.

Una estrategia de contenidos no es sólo SEO , o marketing de contenidos , tampoco. Sino que engloba ambos canales.

Se puede definir como el conjunto de directrices que ayudan a planificar, crear y gestionar todo el contenido.

¿Por qué es importante la estrategia de contenidos?

Sin una estrategia de desarrollo de contenidos, será difícil alcanzar los objetivos de negocio que hayas decidido.

En lugar de trabajar a partir de un plan detallado que ayude a tu negocio a conseguir más tráfico y clientes, seguirás el enfoque de publicar y rezar escribiendo artículos al azar y esperando que muevan la aguja.

Por otro lado, un plan de marketing de contenidos documentado puede ayudar a lo siguiente:

  • Hacerte mucho más efectivo en el marketing de contenidos
  • Te hace menos estresado y agotado (tienes un mapa detallado que sigues)
  • Tener más tiempo para la promoción de contenidos y otros aspectos de tu estrategia de marketing digital
  • Poder dedicar más tiempo, energía y dinero a sus esfuerzos de contenido

La creación de contenidos no hará crecer su negocio, ni mejorará su posicionamiento en los motores de búsqueda, ni atraerá nuevos clientes a su negocio. Sin embargo, la creación de contenido que está en línea con una estrategia de marketing de contenidos bien pensada le ayudará a hacer todas esas cosas, y más.

He aquí algunas razones por las que querrá tener una estrategia de contenidos:

Apoya tus objetivos empresariales más amplios

Con una estrategia global de marketing de contenidos, podrás ver cómo tus esfuerzos de contenido apoyan objetivos más amplios.

Incluso los objetivos que parecen más etéreos, como mejorar el conocimiento de la marca y aumentar la autoridad del sitio web . Una sólida estrategia de creación de contenidos puede incluso atraer a empleados de alto nivel a tu mundo.

Sin una estrategia de contenidos, tus esfuerzos de creación de contenidos onsite y offsite no encajan en el puzzle y estarás perdiendo tu tiempo y dinero.

Puedes ver lo que está funcionando

Incluso la estrategia de contenidos del sitio web mejor diseñada no siempre dará los resultados previstos. Es difícil predecir lo que va a tener éxito, esto es doblemente cierto si es la primera vez que ejecutas una estrategia de creación de contenidos.

Para tener éxito de verdad, tendrás que probar, experimentar y perfeccionar continuamente tu estrategia. Por suerte, hay todo tipo de herramientas que te proporcionarán datos y comentarios precisos, para que puedas ver a qué responden más tus lectores y visitantes.

Cuantos más datos tengas para trabajar, mejor podrás predecir y crear contenidos que te aporten resultados tangibles.

Te ayuda a publicar contenido de calidad de forma constante

Tener éxito con el marketing de contenidos requiere un calendario de publicación consistente. Necesitas tener tus artículos trazados y una dirección clara de hacia dónde te diriges.

La publicación de contenidos no se basa únicamente en el volumen, sino en cubrir en profundidad todos los temas que quieras destacar. En lugar de publicar piezas de contenido puntuales cada vez que te apetezca, podrás publicar un flujo de contenido constante.

Esto también proporciona información sobre otros objetivos, por ejemplo, te da más datos con los que trabajar a la hora de perfeccionar tu estrategia.

Para simplificar las cosas, no empieces a escribir hasta que tengas una estrategia de marketing de contenidos.

Una buena noticia para ti, estás a punto de aprender cómo hacerlo.

Cómo desarrollar una estrategia de contenidos

Estos son los pasos a seguir para crear una estrategia de contenidos:

  1. Establece tus objetivos de negocio
  2. Defina su público objetivo
  3. Investiga las necesidades de contenido de tu audiencia
  4. Identificar lo que funciona para los competidores
  5. Realiza una auditoría de contenidos del sitio web
  6. Desarrollar un plan de marketing de contenidos
  7. Crear el mejor contenido posible
  8. Optimizar el contenido para la web
  9. Publica y promociona tus contenidos
  10. Mide la eficacia de tu estrategia de contenidos

1. Establezca sus objetivos de negocio

El marketing de contenidos puede ser muy efectivo, pero será difícil generar un ROI si no tienes objetivos a los que apuntar.

Sin crear objetivos tangibles y alcanzables será casi imposible determinar si tu contenido está dando en el blanco.

Estos son algunos de los objetivos más comunes en los que puedes basar tu estrategia:

  • Mejorar el conocimiento de la marca
  • Aumentar el número de clientes potenciales
  • Mejorar los ingresos generales
  • Aumentar el tráfico orgánico

También podemos dar un paso más y vincularlos a métricas rastreables como:

  • Conseguir 25 menciones/enlaces de marca en sitios web con un DA de 50+
  • Aumentar los suscriptores de correo electrónico en un 200%
  • Aumentar el tráfico orgánico a 100.000 visitantes al mes en 6 meses

Cuanto más puedas cuantificar tus objetivos, más fácil te será ver si vas por buen camino.

2. Define tu público objetivo

Learn as much as you can about your audience

A quién te diriges con tus contenidos Y no, cualquiera que tenga una conexión a Internet no es lo suficientemente estrecho.

Tu audiencia no sólo dictará sobre qué escribes, sino cómo escribes y cómo promocionas tu contenido .

Si te equivocas en este paso, no publicarás más que grillos.

Al acotar tu audiencia querrás definir su estilo de vida, sus problemas, sus necesidades y sus preocupaciones.

Dependiendo de tu negocio, es posible que te dirijas a varios compradores diferentes, así como a personas que se encuentran en diferentes partes del ciclo de vida del cliente.

Ten en cuenta que tu audiencia no está formada únicamente por compradores. Tu audiencia es simplemente el grupo general de personas que están interesadas en tu tema. También incluye a los seguidores, los compradores y los defensores que no sólo compran, sino que corren la voz sobre tu marca.

Estas son algunas de las preguntas que puedes hacer para identificar a tu público objetivo:

  • ¿Cuál es la edad, el sexo y el nivel educativo?
  • ¿Cuál es la renta media?
  • ¿Cuáles son sus aficiones e intereses?
  • ¿Qué problemas tienen?
  • ¿Cuáles son sus objetivos y sueños?
  • ¿Qué páginas web les gustan?
  • ¿Qué redes sociales utilizan más?
  • ¿Qué libros y revistas leen?
  • ¿Cómo investigan antes de hacer una compra?

Cuando crees contenido, estarás escribiendo directamente hacia estos buyer personas.

3. Investiga las necesidades de contenido de tu audiencia

A la hora de planificar tus contenidos puede ser útil investigar lo que tu audiencia ya está buscando. Si creas contenidos que respondan a sus necesidades, te ahorrarás un montón de conjeturas y te asegurarás de que tus lectores estén interesados en tus contenidos.

Aquí hay dos maneras de descubrir los deseos de tu audiencia:

Investigación de palabras clave

Al hacer la investigación de palabras clave usted será capaz de encontrar las palabras clave que pueden enviar el tráfico relevante, junto con joyas ocultas que puede apuntar y rango para rápidamente.

A medida que investigues, empezarás a notar tendencias o grupos de temas en los que tu audiencia está más interesada.

Utilizando una herramienta como SEMRush puedes descubrir palabras clave valiosas a las que se dirigen tus competidores, así como palabras clave en torno a las que vale la pena construir tu contenido.

Long Tail Keywords – Search Curve

Intención del usuario

Esto se trata con más detalle a continuación, pero la intención del usuario se refiere a lo que sus usuarios están buscando cuando escriben una palabra clave en Google.

Cuanto más se acerque a la intención del usuario, más alto podrá clasificar su contenido.

Hay tres tipos de búsquedas en las que las palabras clave se clasifican:

  • Los buscadores quieren más información sobre un tema
  • Los buscadores buscan un sitio web
  • Los buscadores buscan realizar una compra

La forma más rápida de determinar la intención de los usuarios es ver qué tipo de contenido es el que mejor se clasifica en los motores de búsqueda. Esto le ayudará a determinar el tipo de contenido que debe crear.

Recursos para saber más
Ideas de búsqueda – cómo utilizar varias herramientas para encontrar ideas de temas de contenido para sus campañas.

4. Identificar lo que está funcionando para los competidores

A la hora de elaborar tu estrategia no hay razón para ir a ciegas. Puedes ver lo que tus competidores han hecho con éxito, junto con cualquier hueco en su estrategia que puedas aprovechar.

Cuando analices a tus competidores hay un puñado de preguntas que querrás tener en cuenta:

  • ¿Cuánto tráfico están recibiendo?
  • ¿Qué fuentes proporcionan más tráfico?
  • ¿Para qué palabras clave se clasifican?
  • ¿Qué sitios web los enlazan?
  • ¿Cuál es el rendimiento de sus contenidos?
  • ¿Existen lagunas en su estrategia de contenidos?

La mejor herramienta para esto es SEMRush . Con SEMRush todo lo que tienes que hacer es introducir la URL de tu competidor y obtendrás información como:

Use SEMRush to perform a thorough competitor analysis

  • Las palabras clave orgánicas que envían más tráfico
  • El número total de palabras clave para las que se clasifican
  • Las páginas que envían más tráfico
  • Los principales competidores de búsqueda orgánica

5. Realizar una auditoría de contenidos del sitio web

Para crear una estrategia de contenido web que tenga éxito en 2021 y más allá, querrás hacer un balance de lo que está funcionando actualmente. Si has estado creando contenido sin un plan en marcha, entonces probablemente tienes un montón de contenido muerto que no está sirviendo a tu negocio.

How to perform a content audit

Una auditoría de contenidos te mostrará qué contenidos están sirviendo a tu negocio y cuáles te están frenando.

Aquí hay algunas cosas que querrás analizar:

  • Qué contenido está funcionando mejor
  • Qué contenidos tienen menor rendimiento
  • Con qué frecuencia se publican contenidos
  • Para qué palabras clave se está clasificando actualmente
  • Qué páginas/posts tienen las peores métricas onsite
  • Qué páginas/posts hacen que los visitantes abandonen tu sitio

La información que obtengas aquí te ayudará a entender mejor cómo está funcionando tu sitio y qué tipo de contenido te está dando resultados.

Una vez que sepas qué contenido está rindiendo menos, puedes deshacerte de él por completo o reconvertirlo en algo más valioso.

Recursos para saber más

  • Cómo realizar una auditoría de contenidos – cómo encontrar y arreglar las páginas de contenido débil en su sitio web.
  • Cómo realizar una revisión del sitio web – cómo revisar tu sitio web (además del contenido)
  • Proceso de auditoría de contenidos – cómo hacer una auditoría de contenidos (con plantilla)

6. Desarrollar un plan de marketing de contenidos

A estas alturas deberías tener un conocimiento sólido de lo siguiente:

  • Su contenido existente, cómo funciona, y lo que vale la pena mantener
  • El público objetivo exacto para el que estás creando contenidos
  • Los objetivos que intentas alcanzar con tu marco de estrategia de contenidos
  • El tipo de contenido que estás creando y las palabras clave a las que te diriges

Ahora, es el momento de poner todo esto junto en un plan de marketing de contenidos. Estos son algunos de los elementos que incluirá tu plan de marketing de contenidos:

Example of a content marketing plan

  • Quién es el responsable de crear el contenido
  • A qué etapa del embudo de ventas se dirigirá cada artículo
  • El formato en el que se publicará el contenido
  • Cuándo se publicará el contenido
  • Los pasos que darás para promocionar el contenido

Recursos para saber más

  • Lista de comprobación del marketing de contenidos : una lista de comprobación exhaustiva que debe seguirse al elaborar un plan de marketing de contenidos
  • Cursos de marketing de contenidos – una lista de cursos que te ayudarán a entender cómo implementar campañas de marketing de contenidos

7. Crear el mejor contenido posible

Esto ya se ha mencionado brevemente, pero siempre debes aspirar a crear un contenido mejor que el de tu competencia. Cuando analices los resultados de las búsquedas, toma nota de cómo mejorarías lo que actualmente ocupa el lugar más alto.

Esto podría ser un número de factores como:

  • Escribir en un formato más fácil de digerir
  • Incluir más medios como imágenes y vídeos
  • Añadir gráficos para crear una mejor experiencia de usuario
  • Crear un artículo más largo que cubra todos los aspectos del tema
  • Y así sucesivamente

Sigue E-A-T

EAT son las siglas en inglés de «expertise», «authoritativeness» y «trustworthiness», y es la forma en que Google evalúa tu credibilidad en un tema determinado. Si obtienes una puntuación alta en estas métricas, te ayudará a mejorar tu posición en el ranking.

Importance of Expertise, Authority, and Trustworthiness for Rankings.

Así es como se desglosa:

  • Esto significa que tienes un alto nivel de conocimiento y experiencia en un tema determinado.
  • Esto significa que tú (o tu sitio web) tiene una sólida reputación en tu espacio, ya sea por parte de los usuarios, de otros sitios web o de reseñas de terceros.
  • Esto incluye aspectos como la exactitud del contenido, la legitimidad y la transparencia, incluida la información de contacto y comercial.

Crear páginas de pilares

Las páginas pilares buscan ser la mejor pieza de contenido para una determinada palabra clave o tema. Por lo general, serán mucho más largas que las entradas de blog tradicionales.

Hay dos enfoques para las páginas pilares. El primero consiste en crear un artículo largo y profundo que cubra todos los detalles de un tema. O bien, puede ser una página de categoría que enlace con otros artículos relevantes que hayas escrito.

What is a Pillar Page

Las páginas de pilares pueden darle un impulso en las clasificaciones de los motores de búsqueda, además de unir diferentes categorías de contenido en su sitio web.

Estos son algunos consejos que debes tener en cuenta a la hora de crear páginas de pilares:

  1. Busca grupos de temas (contenido que pueda agruparse en una categoría) dentro de tu contenido existente
  2. Combina este contenido en un post más grande, o en una página de categoría con enlaces a cada artículo relevante
  3. Haz una investigación de palabras clave para encontrar palabras clave de alto tráfico a las que puedas dirigirte
  4. Escribe el mejor artículo sobre el tema/conjunto de palabras clave que hayas elegido

Utilizar diferentes formatos de contenido

Las entradas del blog no son el único tipo de contenido que deberías crear. Lo ideal es que crees múltiples formas de contenido para atender a cada miembro de tu audiencia.

Content Types

A algunos de tus visitantes les gustará leer, mientras que otros preferirán el vídeo, los contenidos interactivos o los descargables, como un PDF.

Aquí tienes un rápido vistazo a algunas de las diferentes formas de contenido que puedes crear:

  • Estudios y contenidos basados en datos, entrevistas escritas, etc.
  • Contenidos de vídeo como podcasts, how-tos, seminarios web y eventos en directo
  • Contenidos visuales como presentaciones de diapositivas e infografías
  • Contenidos interactivos como cuestionarios y tests
  • PDF descargables como libros electrónicos, listas de control, tutoriales y libros blancos

Una forma de maximizar tu estrategia de creación de contenidos es reutilizarlos. Una vez que hayas publicado un artículo puedes:

  • Transformarlo en una infografía
  • Crear una presentación de diapositivas
  • Crear gráficos compartibles en las redes sociales
  • Escribir un libro electrónico más largo a partir de artículos populares

8. Optimiza tu contenido para la web

Incluso si tienes un contenido increíblemente bien escrito va a ser difícil de clasificar si no está optimizado correctamente.

El SEO on-page suele quedar eclipsado por los factores del SEO off-page . Sin embargo, al hacer bien el SEO on-page estás sentando una base sólida que hará que todos tus otros esfuerzos de SEO sean mucho más fáciles.

On-Page SEO Techniques

Estos son algunos de los elementos clave de la optimización del contenido adecuado:

  • Haz que tus URLs sean cortas y legibles, incluye tu palabra clave objetivo si es posible
  • Optimiza los títulos de tus páginas con tu palabra clave y un titular convincente
  • Incluya su palabra clave en las primeras 100 palabras del cuerpo del contenido
  • Añade palabras clave relevantes y relacionadas a tu post
  • Crea un contenido que responda eficazmente a tu palabra clave objetivo (normalmente más de 2000 palabras)
  • Enlaza con recursos autorizados que mejoren tu contenido
  • Enlaza tu contenido con otros artículos valiosos que hayas escrito

Hay mucho más que entra en la correcta escritura del blog SEO , pero los consejos anteriores ayudarán a su contenido rango más alto y empezar a moverse en la dirección correcta.

9. Publica y promociona tus contenidos

A estas alturas ya has realizado gran parte del duro trabajo de investigación, planificación y ejecución de tu estrategia de contenidos.

Pero su trabajo no ha terminado todavía. La planificación y la creación de contenidos es sólo la mitad de la batalla, ahora es el momento de promover su contenido .

Una buena forma de hacerlo es mencionar estratégicamente marcas conocidas dentro de tu contenido. Luego, cuando publiques el post, puedes ponerte en contacto con ellas a través del correo electrónico o las redes sociales, y hacerles saber que han sido mencionadas en el post.

Esta es una gran manera de mejorar las acciones sociales y las menciones de la marca, al tiempo que proporciona valor a las personas influyentes y a las autoridades con las que te gustaría conectar.

Por ejemplo, en este artículo sobre los mejores cursos gratuitos de SEO , mencioné a SEMRush. Ellos compartieron el post, lo que resultó en un gran número de acciones sociales y likes.

Twitter Outreach Example

También hay un puñado de otras formas de promocionar tus contenidos, por ejemplo:

  • Las redes sociales. Promociona tu artículo en cualquier perfil social activo
  • Alcance del correo electrónico. Contacta con los propietarios de blogs/sitios web que hayan enlazado o compartido contenidos similares en el pasado
  • Anuncios de pago. Poner anuncios de pago a tu artículo publicado (ayuda si tu artículo está monetizado de alguna manera)
  • Sindica tu contenido. Vuelve a publicar tu artículo en plataformas relevantes como LinkedIn, Medium o Quora

Cada plataforma que utilices para promocionar tu contenido tendrá sus propias directrices y mejores prácticas. Con el tiempo, aprenderás qué plataformas te dan la mejor respuesta y te ayudan a alcanzar tus objetivos de contenido.

10. Mide la eficacia de tu estrategia de contenidos

La única manera de crear una estrategia de contenidos que aporte resultados a tu negocio es analizar cómo está funcionando tu contenido. Esto te ayudará a determinar qué tipo de contenido/temas están conectando con tu audiencia, y qué te está ayudando a alcanzar tus objetivos.

Content Marketing KPIs (source feldmancreative.com)

Estos son algunos KPIs de contenido para medir:

  • Compromiso de los usuarios – Esto se refiere a cómo los visitantes interactúan con su contenido a través de acciones, comentarios, menciones de otros sitios web
  • Comportamiento de los usuarios – Esto incluye el número de visitantes únicos, tasa de rebote , páginas vistas , tiempo en el sitio, etc.
  • Tráfico de búsqueda orgánica – Se busca un aumento del tráfico orgánico , el número de palabras clave para las que se está clasificando y más backlinks.
  • Tasa de conversión – Esto podría ser más clientes potenciales, mejores tasas de conversión, más suscriptores de correo electrónico , o más productos comprados.

Ten en cuenta que el marketing de contenidos es un juego a largo plazo y requiere paciencia para ver resultados.

Ejemplos de estrategia de contenidos

Hay innumerables ejemplos de estrategias de contenido exitosas en las que puedes inspirarte.

Aquí tienes algunos de mis ejemplos favoritos:

Canva

Canva Organic Reach

Canva es una startup unicornio que ahora está valorada en más de 3.200 millones de dólares ( link ). Gran parte de ese crecimiento se debe a una estrategia de contenidos estelar y a su posicionamiento en los motores de búsqueda. Consiguen más de 7 millones de visitantes al mes sólo a través de las clasificaciones orgánicas.

Un gran catalizador de este crecimiento fue el enfoque en el uso de los blogs de invitados como un medio para aumentar la autoridad desde el primer día.

Hotjar

Hotjar Organic Reach

Hotjar es una empresa SaaS especializada en software de mapas de calor para sitios web.

A pesar de ser una empresa SaaS más pequeña, su blog recibe más de 100.000 visitantes al mes. Una de las razones principales es lo detallado que es su contenido.

Por ejemplo, se clasifican para casi todas las palabras clave relacionadas con los mapas térmicos y tienden a dominar las clasificaciones de cola larga.

Aprendizajes clave

La creación de una estrategia de marketing de contenidos puede parecer una tonelada de tiempo invertido por adelantado, pero usted cosechará las recompensas de toda esta planificación durante años. Cuanto más esfuerzo dediques a la publicación y promoción de contenidos de calidad, más crecerán tu autoridad, tu tráfico y tus ingresos.

Sin una estrategia de contenidos establecida, te va a resultar difícil conseguir algún resultado con tus contenidos.

La estrategia de contenidos es algo que se perfecciona con el tiempo. Cuanto más publiques y más experimentos realices, más datos tendrás para trabajar y mejor entenderás a tu audiencia.

La estrategia de contenidos es una inversión a largo plazo.

Con una estrategia de contenidos eficaz, puedes llegar a tu público objetivo, a la vez que impulsas el tráfico y los ingresos. Cuando se trata de una inversión a largo plazo, te será difícil encontrar algo más valioso que una estrategia de marketing de contenidos.

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